Les visioconférences, nouveaux piliers de la vente par vidéo

Depuis bien longtemps, le contenu multimédia s’est imposé comme référence dans l’univers du marketing sur internet. Du texte à l’infographie, de l’infographie aux podcasts, et enfin à la vidéo. L’évolution du contenu et des différentes formes de marketing qui l’accompagnent ont toujours dicté les bonnes pratiques de marketing.
Encore aujourd’hui, ces pratiques continuent d’évoluer. Et pour la première fois, elles apportent un degré de liberté et de flexibilité nouveau aux annonceurs, entreprises et vendeurs. Le marketing grâce au webinaire devient la nouvelle méthode sûre, de séduire, de convaincre et de vendre.

La vidéo, monarque incontesté du contenu sur internet

Depuis quelques années déjà, la vidéo est considérée comme la forme de contenu la plus percutante sur internet. En 2016 par exemple, 70% des entreprises interrogée estiment que la vidéo sert mieux leurs stratégies de marketing que toutes les autres formes de contenu. Et, ça se comprend parfaitement.
D’une part, consommer l’information sous format vidéo demande nettement moins d’efforts que le format texte par exemple. De plus, la vidéo peut transmettre autant d’informations, sinon plus, qu’un texte en moins de temps ! Sans oublier que le format vidéo s’adapte mieux aux habitudes et réflexes évolutifs de l’être humain qui sont toujours plus réactifs vis-à-vis du contenu « vivant ». Ainsi, la vidéo détrône sans peine le texte, les podcasts audios, les infographies ou toutes les autres formes de contenu en ce qui touche à l’engagement inhérent.
Un exemple particulièrement éloquent de cette tendance est le phénomène Vine. Qui aurait pu penser qu’une plateforme dédiée à des vidéos courtes de 6 secondes rencontrerait un tel succès. Pourtant, Vine s’est imposée, en un temps record, comme plateforme d’excellence pour le contenu vidéo court. Même si la plateforme est aujourd’hui défunte, certains des codes qui y ont vu le jour sont restés et se retrouvent sur Instagram, YouTube ou encore Facebook.
Mais s’il n’y a plus aucun doute quant à la puissance de la vidéo, il ne faut pas négliger de mettre l’accent sur les différents formats au sein de cette catégorie, et leurs potentialités en matière de marketing, et tout particulièrement dans les stratégies de vente.

La webconférence, ce qui se fait de mieux à tous points de vue !

Sur internet, toutes les vidéos ne se valent pas. Les vidéos sont toujours très utiles sur les réseaux sociaux, comme contenu d’une page web ou même dans les emails. Mais, ce même message mis en avant par le biais de la vidéo aurait encore plus d’impact s’il était transmis dans une vidéo en direct.
Les vidéos en direct sont la grande tendance de 2017. Qu’il s’agisse de Twitter avec Periscope, d’Instagram ou de Facebook avec leurs versions des Live, ou encore de YouTube avec les diffusions en direct… toutes les plateformes s’y intéressent. Ces nouvelles fonctionnalités ont été introduites depuis plusieurs années. Mais c’est vraiment en 2017 qu’elles ont été adoptées par les agences de marketing, les marques et les influenceurs. À tous les niveaux, la vidéo en direct s’impose comme « couteau suisse » du marketing sur internet. Qu’on s’en serve pour convaincre, pour sensibiliser et surtout pour vendre !
Mais, encore faut-il se lancer dans de telles démarches avec les bons outils. Toutes les plateformes qui proposent le livestream ne sont pas nécessairement adaptées à la vente. Sur Snapchat par exemple, il faut s’en remettre largement à l’efficacité des influenceurs ; et sur Instagram, il n’est pas toujours possible de cerner son audience efficacement.
Même YouTube n’a pas encore lancé de plateforme de Live dédiée, pour la simple raison qu’il y a presque trop de paramètres à maîtriser. Il est difficile pour de telles plateforme de concilier toutes les facettes qu’elles affichent, et de satisfaire les attentes de tous leurs utilisateurs.

Une plateforme digne de vous

Fort heureusement, il est possible de contourner ces limitations des différentes plateformes sociales, en s’outillant convenablement. Il est donc impératif d’opter pour des plateformes qui vous permettent d’orchestrer vos vidéos en direct dans les plus petits détails, plutôt que de vous imposer un moule standard. Nous prendrons ici l’exemple de ClickMeeting.
Une bonne plateforme devrait vous permettre d’inviter des coprésentateurs, d’introduire du contenu vidéo ou un tableau blanc, de partager votre écran ou de donner la parole à vos interlocuteurs, d’organiser des sondages en temps-réel ou de partager des fichiers.
Surtout, une bonne plateforme devrait vous permettre de diffuser votre contenu sur toutes les autres plateformes sociales sans tracas. Et de la même manière, elle devrait vous permettre de diffuser votre contenu de manière indépendante sans avoir besoin de solliciter le bon-vouloir d’une quelconque plateforme sociale.
Et pour une stratégie consacrée à la vente, il est particulièrement important de bénéficier de cette indépendance vis-à-vis des plateformes sociales. Car, ces plateformes n’ont pas toujours les mêmes objectifs ou les mêmes stratégies de marketing que votre entreprise.

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